Sehen Sie den MerchCrafter Shopify Lead-Generierungs-Workflow in Aktion.

Erstellt von MerchCrafter

Wir bauen nicht nur Shopify Stores. Wir bauen Systeme rund um das E-Commerce-Wachstum.

MerchCrafter bietet Shopify Store-Design, -Entwicklung, -Conversion-Optimierung, E-Commerce-Strategie und maßgeschneiderte Lösungen für Marken, die die Performance ihres Online-Geschäfts verbessern möchten.

Das eigentliche Problem bei der Shopify Lead-Generierung

Es gibt Millionen von Unternehmen online.

Das klingt nach einem unbegrenzten Angebot potenzieller Kunden für Shopify-Designer, -Entwickler und E-Commerce-Agenturen.

Aber eine riesige Liste von Unternehmen ist nicht dasselbe wie eine nützliche Sales-Pipeline.

Wenn Sie Shopify-Dienstleistungen anbieten, müssen Sie normalerweise mehrere Fragen beantworten, bevor ein Unternehmen zu einem nützlichen Interessenten wird:

• Hat das Unternehmen tatsächlich einen Online-Shop?
• Wird die Website von Shopify betrieben?
• Ist das Unternehmen noch aktiv?
• Scheint der Store verbesserungswürdig zu sein?
• Ist das Unternehmen für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen relevant?
• Können Sie einen realistischen Grund für die Kontaktaufnahme identifizieren?
• Haben Sie dieses Unternehmen bereits recherchiert?
• Haben Sie sie bereits kontaktiert?
• Wann sollten Sie nachfassen?

Diese Fragen manuell für ein Unternehmen zu beantworten, ist einfach.

Sie für Hunderte oder Tausende von Interessenten zu beantworten, wird zu einem operativen Problem.

Warum die manuelle Shopify-Interessentensuche so langsam ist

Eine typische manuelle Interessentensuche könnte etwa so aussehen:

1. Wählen Sie eine Nische.
2. Wählen Sie eine Stadt oder ein Land.
3. Suchen Sie bei Google oder Google Maps.
4. Öffnen Sie jede Unternehmens-Website.
5. Prüfen Sie, ob es sich um einen E-Commerce-Shop handelt.
6. Ermitteln Sie, ob er auf Shopify läuft.
7. Studieren Sie die Startseite.
8. Prüfen Sie die Produktseiten.
9. Suchen Sie nach offensichtlichen Design- oder Konversionsproblemen.
10. Finden Sie Geschäfts- und Kontaktinformationen.
11. Speichern Sie alles in einer Tabelle.
12. Verfassen Sie eine personalisierte Nachricht.
13. Notieren Sie, ob der Interessent kontaktiert wurde.
14. Merken Sie sich, wann Sie nachfassen sollten.

Dann wiederholen Sie den gesamten Prozess erneut.

Und wieder.

Und wieder.

Das eigentliche Verkaufsgespräch dauert vielleicht nur wenige Minuten. Die Recherche vor diesem Gespräch kann weitaus mehr Zeit in Anspruch nehmen.

Also haben wir unser eigenes Shopify Lead-Generierungssystem gebaut

Anstatt die Interessentensuche weiterhin als eine Sammlung unzusammenhängender Aufgaben zu behandeln, haben wir beschlossen, den Workflow in ein zusammenhängendes System zu verwandeln.

Intern nennen wir es unseren MerchCrafter Shopify Lead Radar.

Die Idee ist einfach:

Potenzielle Unternehmen finden, die richtigen Interessenten verifizieren, recherchieren, die Informationen organisieren, den Outreach verwalten und sich daran erinnern, was bereits erledigt wurde.

Anstatt zwischen Dutzenden von Browser-Tabs, Notizen und Tabellen zu springen, versucht der Workflow, die wichtigen Phasen der Interessentensuche in eine einzige Arbeitsumgebung zu bringen.

Was unser Shopify Lead-Generierungstool beinhaltet

Wie der Shopify Lead Radar Workflow funktioniert

Unser Prozess beginnt, bevor eine einzige Outreach-Nachricht verfasst wird.

Schritt 1 | Markt auswählen

Wir beginnen mit einem geografischen Markt, anstatt zu versuchen, das gesamte Internet auf einmal zu durchsuchen.

Je nach Projekt könnte dies ein Land, eine Region, eine Stadt oder ein umliegendes Geschäftsgebiet umfassen.

Schritt 2 | Eine Geschäftsnische wählen

Anschließend grenzen wir die Suche auf einen bestimmten Unternehmenstyp ein.

Beispiele könnten sein:

• Shops für personalisierte Geschenke
• Modeboutiquen
• Schmuckmarken
• Haustierproduktfirmen
• Heimdekorationsunternehmen
• Spezialitätenlebensmittelmarken
• Schönheitsunternehmen
• Verkäufer handgemachter Produkte
• Sport- und Hobbygeschäfte
• Lokale Lifestyle-Marken

Die Nischenorientierung erleichtert es zu verstehen, wie ein starker Store in diesem Markt aussehen sollte.

Schritt 3 | Unternehmen entdecken

Das System hilft dann, potenzielle Unternehmen im Zusammenhang mit der ausgewählten Nische und dem Standort zu sammeln.

Dies ist die Entdeckungsphase.

Aber die Entdeckung allein reicht nicht aus.

Unternehmen zu finden ist einfach. Relevante Shopify-Unternehmen zu finden, ist schwieriger.

Eine lokale Unternehmenssuche kann Hunderte von Websites ergeben.

Viele davon werden Shopify nicht nutzen.

Einige verkaufen möglicherweise nicht einmal online.

Andere könnten große Konzerne sein, die schlechte Interessenten für eine unabhängige Shopify-Agentur darstellen.

Deshalb ist einer der wertvollsten Teile des Workflows die Shopify-Verifizierung und -Filterung.

Anstatt jedes entdeckte Unternehmen als Lead zu behandeln, besteht das Ziel darin, die Ergebnisse auf Unternehmen zu konzentrieren, die tatsächlich der Art von Shopify-Arbeit entsprechen, die wir anbieten.

Dies kann die Qualität der Recherchephase drastisch verbessern.

Eine Shopify-Website ist nicht automatisch ein guter Lead

Hier scheitern viele Lead-Generierungsstrategien.

Sie optimieren auf Quantität.

Wir sind mehr an Relevanz interessiert.

Nehmen wir an, Sie identifizieren 500 Shopify-Stores.

Wenn 450 davon keinen realistischen Grund haben, Ihre Dienstleistung zu benötigen, dann spielt die Größe der Liste keine große Rolle.

Wir prüfen daher, ob es einen sinnvollen geschäftlichen Grund gibt, den Interessenten zu kontaktieren.

Je nach angebotener Dienstleistung könnten dies Möglichkeiten umfassen in den Bereichen:

• Store-Design
• Homepage-Struktur
• Produktpräsentation
• Navigation
• Mobile Benutzerfreundlichkeit
• Vertrauenssignale
• Conversion-Optimierung
• Shopify SEO
• Produktorganisation
• Benutzerdefinierte Funktionalität
• Print-on-Demand-Setup
• Store-Wartung
• Wachstumsstrategie

Recherche vor dem Outreach: Warum Kontext wichtig ist

Eine der schnellsten Möglichkeiten, den Outreach wie Spam wirken zu lassen, ist das Versenden derselben Nachricht an alle.

Vergleichen Sie diese beiden Ansätze.

Generisch:

Hallo, wir bauen Shopify-Stores. Brauchen Sie Hilfe?

Kontextuell:

Wir sind bei der Recherche unabhängiger Marken in Ihrem Markt auf Ihren Store gestoßen. Ihr Produktkonzept ist stark, aber wir haben mehrere Bereiche des Online-Shopping-Erlebnisses bemerkt, die möglicherweise verbessert werden könnten.

Der zweite Ansatz beginnt ein Gespräch über das Geschäft statt über den Verkäufer.

Deshalb ist die Interessentenrecherche in unseren Workflow integriert, anstatt als optionale Ergänzung behandelt zu werden.

Eine Geschäftsliste in nützliche Lead-Intelligenz umwandeln

Ein reiner Geschäftsname hat begrenzten Wert.

Nützliche Informationen zur Interessentenanalyse können umfassen:

• Firmenname
• Website
• Geschäftskategorie
• Standort
• Shopify-Status
• Shop-Beobachtungen
• Potenzielle Verbesserungsmöglichkeiten
• Kontaktinformationen, soweit öffentlich verfügbar
• Recherchestatus
• Outreach-Status
• Follow-up-Status
• Interne Notizen

Sobald diese Informationen organisiert sind, wird die Interessentensuche viel einfacher zu verwalten.

Der heimliche Produktivitätskiller: Denselben Lead zweimal recherchieren

Das klingt nach einem kleinen Problem.

Es wird zu einem großen Problem, wenn Sie jede Woche Lead-Generierung betreiben.

Stellen Sie sich vor, Sie recherchieren ein Unternehmen am Montag.

Zwei Wochen später erscheint dasselbe Unternehmen in einer anderen Suche.

Sie öffnen die Website erneut.

Sie überprüfen die Produkte erneut.

Sie bewerten den Shopify-Store erneut.

Dann stellen Sie schließlich fest: Wir haben dieses Unternehmen bereits recherchiert.

Multiplizieren Sie das mit Hunderten von Leads, und eine überraschende Menge an Zeit verschwindet.

Deshalb haben wir in unseren eigenen Workflow eine übergreifende Lead-Memory und einen Duplikatschutz integriert.

Zuvor recherchierte Domains können erkannt werden, sodass das System unnötige Wiederholungsarbeiten reduzieren kann.

Warum eine Lead-Datenbank wichtiger ist als eine Riesentabelle

Tabellenkalkulationen sind äußerst nützlich.

Doch sobald eine Interessentensuche komplexer wird, besteht die Herausforderung nicht mehr nur darin, Zeilen von Informationen zu speichern.

Man braucht einen Workflow.

Ein nützliches Lead-System sollte helfen, folgende Fragen zu beantworten:

• Welche Leads haben wir heute recherchiert?
• Welche Leads sind vielversprechend?
• Welche Leads wurden abgelehnt?
• Wer wurde bereits kontaktiert?
• Wer hat geantwortet?
• Wer braucht ein Follow-up?
• Welches Unternehmen sollten wir als Nächstes prüfen?

Deshalb hat sich unser System über die einfache Lead-Entdeckung hinaus zu einer Art Lead-Betriebsumgebung entwickelt.

Von der Lead-Recherche zu strukturierten Interessentenberichten

Wenn ein Interessent besonders interessant erscheint, reichen rohe Notizen nicht immer aus.

Das System kann die Recherche in einem strukturierteren Bericht organisieren, damit die Person, die den Outreach durchführt, das Geschäft verstehen kann, bevor sie Kontakt aufnimmt.

Ein nützlicher Interessentenbericht kann zusammenfassen:

• Geschäftsidentität
• Website-/Store-Informationen
• Potenzielle Möglichkeiten
• Beobachtete Probleme
• Empfohlener Serviceansatz
• Relevante Notizen
• Kontakt- und Outreach-Informationen

Dies wird besonders wertvoll, wenn mehrere Personen an Forschung, Vertrieb oder Kundenakquise beteiligt sind.

Lead-Generierung endet nicht, wenn Sie eine E-Mail-Adresse finden

Das ist ein weiterer großer Fehler.

Unternehmen behandeln oft:

„Nachricht gesendet“

als das Ende der Lead-Generierung.

In Wirklichkeit ist es vielleicht erst der Anfang.

Ein Geschäftsinhaber könnte:

• Die Nachricht lesen, während er beschäftigt ist
• Später antworten wollen
• Sie vergessen
• Den Dienst nächsten Monat statt heute benötigen
• Zusätzliche Informationen benötigen, bevor er sich entscheidet
• Die Nachricht an einen Partner weiterleiten

Ohne ein Follow-up-System verschwinden potenziell wertvolle Leads.

Warum wir ein Follow-up-Center hinzugefügt haben

Nachdem der Lead Radar begann, strukturiertere Interessenteninformationen zu produzieren, wurde das nächste logische Problem die Follow-up-Verwaltung.

Wir haben daher den Outreach-Status mit dem breiteren Lead-Workflow verbunden.

Das ermöglicht es, dass Forschungs- und Vertriebsaktivitäten miteinander verbunden bleiben, anstatt als separate Systeme zu arbeiten.

Ein ausgereifter Prospecting-Workflow sollte zwischen Status wie:

• Neuer Lead
• Recherche
• Qualifiziert
• Nicht geeignet
• Bereit für den Outreach
• Kontaktiert
• Follow-up erforderlich
• Geantwortet
• Chance

Warum wir Shopify-Leads nach Nische und Standort suchen

Die Suche nach:

Shopify-Shops

ist normalerweise zu breit.

Ein nützlicheres Forschungsmuster könnte sein:

Personalisierte Geschenke-Geschäfte + Hamburg

oder:

Unabhängige Modemarken + Austin

Die Einschränkung der Suche bietet mehrere Vorteile.

• Interessenten werden leichter vergleichbar.
• Sie verstehen die Nische besser.
• Der Outreach kann spezifischer werden.
• Wettbewerbsschwächen werden leichter erkennbar.
• Sie können wiederholbare Forschungskampagnen erstellen.

Wo KI in die Shopify Lead-Generierung passt

KI kann das Prospecting dramatisch verbessern, wenn sie am richtigen Ort eingesetzt wird.

Wir glauben nicht, dass der beste Einsatz von KI darin besteht, Tausende identischer automatisierter Nachrichten zu versenden.

Ein besserer Einsatz ist es, Menschen dabei zu helfen, Informationen schneller zu verstehen.

KI-gestützte Workflows können helfen bei:

• Zusammenfassung von Interessenteninformationen
• Organisation von Shop-Beobachtungen
• Identifizierung möglicher Diskussionspunkte
• Erstellung von Forschungszusammenfassungen
• Vorbereitung personalisierter Outreach-Entwürfe
• Priorisierung der Forschung
• Reduzierung repetitiver Verwaltungsarbeiten

Der finale Outreach erfordert immer noch Urteilsvermögen.

Die stärkste Nachricht ist normalerweise die, die so klingt, als hätte sich eine sachkundige Person tatsächlich das Geschäft angesehen.

Brauchen Sie Shopify-Expertise?

Wir bauen Shopify-Shops und E-Commerce-Systeme rund um reale Geschäftsprobleme

MerchCrafter arbeitet mit Shopify-Unternehmen an Shop-Design, Redesign, kundenspezifischer Entwicklung, Konversionsoptimierung, Produktpräsentation, SEO-Struktur und E-Commerce-Strategie.

Wer könnte von einem Shopify Lead-Generierungssystem wie diesem profitieren?

Shopify-Freelancer

Freelancer, die sich ausschließlich auf Marktplätze verlassen, können ausgehende Interessentenrecherche nutzen, um einen zusätzlichen Kanal zur Kundenakquise zu schaffen.

Shopify-Entwicklungsagenturen

Agenturen können Forschungspipelines um spezifische Dienstleistungen, Branchen und Regionen herum aufbauen, anstatt ausschließlich auf Inbound-Leads zu warten.

Spezialisten für Konversionsoptimierung

CRO-Profis können Shops recherchieren, bei denen es Raum für Verbesserungen in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit, Produktseite oder Konversion gibt.

SEO-Agenturen

Shopify SEO-Spezialisten können nach relevanten E-Commerce-Unternehmen mit sichtbaren strukturellen oder inhaltlichen Möglichkeiten suchen.

Print-on-Demand-Spezialisten

Profis, die mit Printful, Printify und anderen POD-Ökosystemen arbeiten, können nach Unternehmen suchen, bei denen spezielles Produkt-, Katalog- oder Merchandising-Know-how nützlich sein könnte.

E-Commerce-Berater

Berater können die Interessentenrecherche nutzen, um Unternehmen zu identifizieren, bei denen ihre Erfahrung ein spezifisches kommerzielles Problem lösen kann.

100 gute Leads können wertvoller sein als 10.000 zufällige Leads

Lead-Generierungssoftware wird oft mit Volumen beworben.

10.000 Leads.

50.000 Kontakte.

Eine Million Unternehmen.

Diese Zahlen sehen beeindruckend aus.

Aber wenn die Unternehmen irrelevant, alt, dupliziert oder schlecht auf Ihren Service abgestimmt sind, ist die Größe der Datenbank weitgehend bedeutungslos.

Für Dienstleistungsunternehmen kann ein kleinerer Satz gut recherchierter Interessenten weitaus nützlicher sein.

Diese Philosophie hat beeinflusst, wie wir unser internes System aufgebaut haben.

Was uns der Bau unseres eigenen Lead-Generierungstools gelehrt hat

1. Entdeckung ist nur die ersten 20 %

Ein Unternehmen zu finden ist einfach im Vergleich dazu, festzustellen, ob es zusätzliche Aufmerksamkeit verdient.

2. Verifizierung ist wichtig

Wenn Ihr Service speziell auf Shopify-Unternehmen abzielt, reduziert das Filtern nicht relevanter Websites verschwendete Recherchezeit.

3. Kontext verbessert den Outreach

Recherche gibt Ihnen einen Grund, ein echtes Gespräch zu beginnen, anstatt generische Verkaufstexte zu versenden.

4. Erinnerung ist Teil der Automatisierung

Ein System, das immer wieder dieselben Leads findet, spart nicht wirklich so viel Zeit, wie es scheint.

5. Follow-up braucht einen eigenen Workflow

Ein Prospecting-System sollte sich merken, was nach der ersten Nachricht passiert.

6. Menschliches Urteilsvermögen zählt immer noch

Software kann Informationen organisieren und die Recherche beschleunigen. Menschen müssen immer noch die Geschäftschance verstehen.

Können Sie Ihr eigenes Shopify Lead-Generierungstool bauen?

Absolut.

Tatsächlich ist das eine der größten Lektionen aus diesem Projekt.

Interne Unternehmenssoftware muss nicht immer als riesige SaaS-Plattform beginnen.

Beginnen Sie mit einem wiederholten Problem.

Dokumentieren Sie die Schritte, die Sie manuell ausführen.

Dann fragen Sie:

• Welche Schritte können automatisiert werden?
• Welche Schritte erfordern menschliches Urteilsvermögen?
• Welche Informationen müssen gespeichert werden?
• Welche Informationen müssen später durchsuchbar sein?
• Wo verschwenden wir die meiste Zeit?
• Wo passieren immer wieder Fehler?

So hat sich im Wesentlichen unser eigener Lead Radar entwickelt.

Er begann als Lösung für unseren internen Shopify-Prospecting-Workflow und entwickelte sich allmählich zu einer viel breiteren Forschungs- und Lead-Management-Umgebung.

Die größere Idee: Tools entwickeln, die Ihre eigenen Geschäftsprobleme lösen

Unternehmen kaufen häufig Software, weil sich wiederholende manuelle Aufgaben irgendwann teuer werden.

Manchmal existiert der ideale Workflow jedoch nicht genau so, wie Sie ihn benötigen.

Dann kann der Bau interner Tools extrem leistungsfähig werden.

Ein kundenspezifisches System kann auf der Grundlage von Folgendem entworfen werden:

• Ihrem Verkaufsprozess
• Ihrem Zielmarkt
• Ihren Qualifikationskriterien
• Ihrem bevorzugten Forschungs-Workflow
• Ihrer internen Terminologie
• Ihren Berichtsanforderungen
• Ihren bestehenden Geschäftssystemen

Sie passen Ihr Geschäft nicht länger an die Software an.

Die Software passt sich dem Geschäft an.

Was passiert, wenn wir einen Shopify-Shop finden, der Verbesserungen benötigt?

Lead-Generierung ist nützlich, weil sie ein reales Geschäftsproblem mit einem Dienst verbindet, der es lösen kann.

MerchCrafters Shopify-Arbeit kann Folgendes umfassen:

• Shopify Shop-Design
• Shopify Redesign
• Benutzerdefinierte Theme-Entwicklung
• Benutzerdefinierte Liquid-Sektionen
• Verbesserungen der Produktseite
• Mobile Optimierung
• Konversionsoptimierung
• Shopify SEO-Struktur
• Navigationsverbesserungen
• App-Einrichtung und Integrationen
• Print-on-Demand Shop-Entwicklung
• Produktkatalogentwicklung
• Fortlaufender Shopify-Support

Sie können unseren Shopify Design- und Entwicklungsservice hier erkunden:

MerchCrafter Shopify Store Design & Development

Häufig gestellte Fragen

Was ist Shopify Lead-Generierung?

Shopify Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung von Unternehmen oder Händlern, die Shopify nutzen und relevante Interessenten für Dienstleistungen wie Shopify-Entwicklung, Design, SEO, Konversionsoptimierung, Marketing oder E-Commerce-Beratung sein könnten.

Was ist ein Shopify Lead-Generierungs-Tool?

Ein Shopify Lead-Generierungs-Tool hilft dabei, potenzielle Shopify-Unternehmen zu entdecken, zu organisieren oder zu qualifizieren. Fortgeschrittenere Systeme können auch Forschung, Duplikaterkennung, Berichterstattung, Outreach-Tracking und Follow-up-Management unterstützen.

Wie kann ich Shopify-Shops finden?

Shopify-Unternehmen können über Suchmaschinen, lokale Geschäftsplattformen, Nischenforschung, Verzeichnisse und andere öffentliche Quellen entdeckt werden. Die schwierigere Herausforderung besteht darin, die Ergebnisse effizient zu überprüfen, zu qualifizieren und zu organisieren.

Kann Google Maps Shopify-Shops direkt finden?

Plattformen zur Geschäftserkennung identifizieren Unternehmen im Allgemeinen anhand von Kategorie, Standort und anderen Geschäftsinformationen, anstatt eine einfache Nur-Shopify-Suche zu ermöglichen. Eine zusätzliche Überprüfung ist daher nützlich, wenn die Shopify-Technologie eine wichtige Qualifikationsanforderung ist.

Kann dieser Ansatz Shopify-Freelancern helfen, Kunden zu finden?

Ja. Ein strukturierter Prospecting-Workflow kann Shopify-Freelancern helfen, relevante Unternehmen zu identifizieren, jeden Interessenten zu recherchieren und einen persönlicheren Outreach zu erstellen, anstatt sich ausschließlich auf Freelance-Marktplätze zu verlassen.

Ist automatisierter Outreach eine gute Idee?

Automatisierung kann den Verwaltungsaufwand reduzieren, aber das blinde Versenden großer Mengen generischer Nachrichten führt in der Regel zu einem schlechten Outreach. Recherche und Relevanz bleiben wichtig.

Warum ist Lead-Qualifizierung wichtig?

Die Qualifizierung hilft, zu verhindern, dass Vertriebsteams gleich viel Zeit für jedes Unternehmen aufwenden. Ziel ist es, mehr Aufmerksamkeit auf Interessenten zu richten, bei denen eine realistische Übereinstimmung zwischen den Bedürfnissen des Unternehmens und Ihrem Service zu bestehen scheint.

Warum sollten zuvor recherchierte Shopify-Shops verfolgt werden?

Der Duplikatschutz kann verhindern, dass dieselben Domains in verschiedenen Recherchesitzungen wiederholt analysiert werden, was die laufende Lead-Generierung effizienter macht.

Verkauft MerchCrafter diese Lead-Generierungssoftware?

Das in diesem Artikel gezeigte System wurde um MerchCrafters eigenen internen Shopify-Recherche- und Kundenakquise-Workflow entwickelt. Sein Zweck ist es zu zeigen, wie ein benutzerdefiniertes Lead-Betriebssystem Entdeckung, Verifizierung, Analyse, Organisation und Outreach kombinieren kann.

Kann MerchCrafter Shopify-Lösungen für mein Unternehmen entwickeln?

Ja. MerchCrafter bietet Shopify-Shop-Design, -Entwicklung, kundenspezifische Funktionalität, Konversionsoptimierung, E-Commerce-Strategie und verwandte Shopify-Dienstleistungen an.

MerchCrafter Shopify Entwicklung

Brauchen Sie einen besseren Shopify-Shop oder eine maßgeschneiderte E-Commerce-Lösung?

Wir kombinieren Shopify-Entwicklung mit praktischer E-Commerce-Erfahrung, um Shops, Workflows und maßgeschneiderte Lösungen auf der Grundlage realer Geschäftsanforderungen zu entwickeln.